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行思习性之“自圆其说”&“酸葡萄心理”

行思习性之“自圆其说”&“酸葡萄心理”

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核心提示：自圆其说人们决定做什么或不做什么，大致上都是有理由的。一是，冠冕堂皇的说辞；二是，内心的真实想法；三是，潜意识中的态度。这三类不同的理由，有时能相互协调、共同指导人们的行动，另有时或相互冲突导致行动与思维的失调。自圆其说的原因在于，人在无意识或潜意识中，更倾向于言行或思行一致，鹅肠菜属这样自己内心才会感觉更

自圆其说

人们决定做什么或不做什么，大致上都是有理由的。一是，冠冕堂皇的说辞；二是，内心的真实想法；三是，潜意识中的态度。这三类不同的理由，有时能相互协调、共同指导人们的行动，另有时或相互冲突导致行动与思维的失调。

自圆其说的原因在于，人在无意识或潜意识中，更倾向于言行或思行一致，这样自己内心才会感觉更协调，这一情况被称为认知协调。一旦出现认知失调的情况，人们就会努力改变行为或调整看法，以使得重新回到认知协调的状况。

利用这一特点，若想让人做点什么事，或者想改变人对做某事的看法，可有两种方式：一是改变其对事情的看法，从而影响其做事的动机，实现促其做事之目的；二是设法让其采取行动去做事，在做事过程进行实验后电池应不起火中，自然改变对做事的看法。

酸葡萄心理

有时人们觉得某事值得做，也很努力地去做了，但结果没做成，为了减少认知失调而致的挫折感，人们就会转而调整自己对于事件本身的看法，将此事解释为没有必要做。这种倾向类似于吃不到葡萄就说葡萄酸，称为 酸葡萄心理 。

詹姆斯 马奇认为，愿望对于决策结果或现实具有适应性，人们会学着去喜欢他们所得到的东西，以降低因期望过蒿蕨属高而可能导致的对决策结果失望的程度。决策者不仅会调整他们的愿望水平，还会调整对什么是 有价值 的定义。

人们经常面对许多抉择，很难做到尽如在船舶制造市场人意。受困于决策后果的得失，纠结于过往决策的成败，就会在无形中影响对于未来重要决策的思考。经由自我合理化，为自己的失误找到貌似 正当 的理由，可让人们获得内心的从容淡定。

比如，当人们缺乏自信或找水黄杨不到方法实现所希望的目标时，就会采取贬低目标本身价值的做法，以使自己可以心安理得地适应实现不了目标的状况。 如果我做不了，一定是事情没必要 ，如此 自我赞许式的心态调整，有助于自我解放。

一般地，关于能否搞定一件事情的信念，也反过来影响人们做事的欲望动机。对于完全不可能或很难实现的事情，人们的需求会减少！ 一朝被蛇咬，十年怕井绳 ，经历过特别严重的挫败，可能会让人印象深刻，此后变得谨小慎微。

不管做或没做决策，无论决策的后果好坏，人们都可通过自圆其说，找到理由让自己感觉良好。尽管这有助于人们减轻痛苦、走出困境，苦郎树但若过于罔顾现实，就有可能变成自欺欺人，从而在无意中滑入自我陶醉、过度自信的决策陷阱。

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