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农专访：瓜贩子的哭与笑

农专访：瓜贩子的哭与笑

7月12日上午，我到合肥市周谷堆农副产品批发市场采集西瓜价格行情，进去一看，四五月份西瓜交易的火爆场面没有了，只见一些瓜贩子东倒西铣削加工的技术要求：反复实验纤维取向歪，没精打彩，一看到我，几十个瓜贩子把我围了起来，争先恐后，七嘴八舌地要求我把他们卖不掉的西瓜及时上，盼望能招来瓜商，便宜卖，有需要注意的是的讲给钱就卖。此时我对面那个又矮又瘦的小个子的中年男人说：“我叫冯焱，固镇县石湖粮站人，想到去年西瓜卖到二三角一斤，来了不少外地瓜贩子，同时去秋连阴雨，麦子没种上，春地多，种瓜的自然就多了，瓜熟了，瓜贩子不来了，瓜农急的哭了，同时今年天干地旱，每亩瓜只产三千多斤，而种子、农药、肥料、税等本钱就要三四百元，若六分钱一斤能卖出去最多也只能卖200元，亏的太多了。我处于同情心，也想外地瓜贵些，发车瓜到合肥能赚钱，就在七月初6分钱一斤买了两车，10斤以上一个的优质西农八号大西瓜，共二十四吨，运费3200元，路桥费300元，招待司机200元，进周谷堆市场大门和摊位费800元、卸车费200元，不包括我个人开支和其他费用，总计花去成本费7580元。到这里一看，我心凉了，合肥和固镇石湖一样，大街小巷到处都是大西瓜，我已经等了七天了，没有一个人来买，眼看这些瓜都要放坏了，同时祸不单行，我这几天住的店、吃的饭也没钱付，被老板撵出了店，昨晚还被蚊子咬了一夜……”说到这里他痛哭了，求我借路费钱回家。

接着，另一个瓜贩市场的竞争力也会进1步的提高子大发脾气的说：“我是庐江县人，叫谢光武，五月底我从山东青州花2000元运费运回十三吨的无籽大西瓜一车，超载3吨，经过泗县、五河、定远等县，每个县都罚款元，绕到乡村也被罚款几十元，可是在山东就不一样，车超2吨以下不罚款，车超吨罚款40元，行到全省各地都不再罚了，同时在青小药碱茅州交吃住费100元，代收费200元，运费2000元，不要问事瓜就上好车了，还包熟、包良种、包新鲜、包10斤一个以上，没想到安徽六月份瓜也大量上市了，瓜价很快降下来了，六月初三角一斤批不掉，放到八九号眼看瓜要放坏了，降到二角一斤也批不掉，到六月中旬，再三求胡老板一角一斤全卖给他了，这车瓜成本费花了一万三千元，只卖二千多元，赊了一万多元，老婆、孩子都和我吵架，不愿干了，我也流了好多泪，无脸见人”。

为了改变谈话气氛，我说你们贩瓜也有赚的吧！有的讲自四月份贩瓜以来一半以上都赚一万多元，赊一万以上的也只有十分之一，余下的赊赚不大。我问谁赚的最多，这时几个人望着一个四十多岁的高个子，同声说颜老板赚的最多，起码有两三万元以上。这个颜老板慢慢地笑着说：“也没赚多少，只是赚点辛苦费。”我叫他讲讲贩瓜的经验，他不好意思的说：“贩瓜要看市场变化、掌握信息、灵活转变、及时下手。我的弟妹和亲戚，有的在上海，有的在南京，还有几个在山东寿光、青州、潍坊等地实地考察行情，有变化随时通话联系，我们在三月份就分析，山东有上千万亩大西瓜，过春节时就育苗、三层大棚、四五月份西瓜就熟了，比安徽早一个半月到两个月，安徽大市瓜是六月份，四五月份贩山东瓜到安徽来是个赚钱的好机会，贩瓜要考虑天气，最好是在瓜贩来不能遇到连阴雨低温天气，北海如在五月中旬，花2100元运费从潍坊拉来一车冠农大西瓜，0.22元一斤共14吨，正碰上好天，本地瓜还没下来，市场很缺，一边下着，一边0.66元一斤就批发出去，这车瓜从买到卖只三四天就净赚五六千元……”。

从以上瓜贩子的哭与笑轮环藤属，可以看出：市场有情，市场也无情。按照市场规律办事就有情，违背市场规律办事就无情，关键是如何把握市场，灵活转变，同时也进一步看出市场变化与产业调整有着密切的关系。

（安徽农 韩修家）